Utvikling mot eierandel: hva må være avklart før vi starter?

Begynn med hvorfor dere vil eie sammen

Utvikling mot eierandel kan være aktuelt når partene vil bygge en virksomhet sammen og har ulike ressurser å bidra med. Noen har markedstilgang og bransjekunnskap. Andre kan utvikle produktet eller bidra med kapital. Før prosenten diskuteres, bør dere være tydelige på hvorfor kombinasjonen er god.

Jeg ville vært forsiktig med å bruke eierskap som en rask løsning på et manglende utviklingsbudsjett. Selskapet trenger fortsatt penger til drift, salg, eksterne tjenester og videre arbeid. En eierandel betaler ikke disse regningene.

Beskriv bidraget så det kan forstås likt

«Bygge plattformen» er for upresist som forventning. Hva skal kunne brukes, av hvem og under hvilke forutsetninger? Hvor mye tid skal hver part sette av? Hvem har ansvar for kunder, innhold og beslutninger som utviklingen er avhengig av?

Skriv også ned hva som ligger utenfor. Hvis den første versjonen inngår, betyr ikke det automatisk at ubegrenset videreutvikling og drift gjør det. Begge parter trenger å forstå hvor forpliktelsen begynner og slutter, og hvordan mer arbeid eventuelt skal avtales.

Snakk om risiko og penger samtidig

Arbeidsinnsats og penger har forskjellige egenskaper. Arbeid krever kapasitet nå, mens verdien av eierskapet kan ligge langt frem i tid og aldri bli realisert. Det må være en risiko begge parter forstår.

Det finnes ingen prosent jeg kan anbefale uavhengig av selskapet, innsatsen og situasjonen. Jeg ville heller laget scenarioer: Hva skjer dersom produktet trenger mer arbeid enn antatt? Hvis inntektene kommer senere? Hvis dere trenger nye investorer? Da blir de økonomiske forventningene tydeligere før avtalen inngås.

Avtal hva som skjer når planen endres

Diskuter hva som skal skje hvis en part ikke kan fortsette, bidrar mindre enn forventet eller ønsker å selge seg ut. Avklar også hvem som får rettighetene til det som utvikles, og hvilke eksisterende komponenter som eventuelt brukes.

Dette er spørsmål som må omsettes til avtaler tilpasset den konkrete situasjonen. Gjennomføring av eierskap, verdsettelse og skatt bør avklares med relevante juridiske og regnskapsfaglige rådgivere. En produktplan eller denne teksten er ikke en ferdig avtale om aksjer.

En første samtale bør ende med avklaringer

Mitt forslag er å begynne med en kort beskrivelse av hva hver part skal bidra med og hva dere ønsker å oppnå sammen. Først når det er forståelig, blir det meningsfullt å diskutere en modell for eierskap.

• Hvilken innsats og tilgjengelighet forventes fra hver part?
• Hva skal leveres, og hvem vurderer om det er klart?
• Hvordan finansieres drift og videre utvikling?
• Hvem tar hvilke beslutninger?
• Hva skjer ved endret innsats, uenighet eller avslutning?
• Hvordan dokumenteres rettigheter og eierskap?